|
Marketing Online is een productie van Kluwer.
> Auteursrechten voorbehouden.
> Privacy statement.
> Algemene voorwaarden.
Mocht - onbedoeld - twijfel bestaan over het auteursrecht op gegevens of afbeeldingen op deze site neem dan contact op met de site-redactie.
> Sitemap.
|
|
|
|
Tijdschrift voor Marketing > Top of Flop > april 2005
Brush Aways: wegwerppoetsvingers van Oral-B
| Commentaar: |
Ria Veld, Business Manager Oral-B handtandenborstels en interdentaal
Monique de Bruin, bestuurslid Nederlandse Vereniging van Mondhygienisten
|
| Case | Product en prijs | Plaats en promotie | Concurrentie | Deskundige | Onderzoek |
De case
Oral-B (Gillette Groep) introduceert Brush Aways, oftewel ‘wegwerppoetsvingers’, om de tanden mee schoon te kunnen maken als er geen tandenborstel in de buurt is. De poetsvingers zorgen tevens voor een frisse adem. Oral-B noemt de vingers dan ook handig voor gebruik na het eten, op het werk, onderweg of zomaar tussendoor. De fabrikant wil met de introductie een ‘nieuwe dimensie in mondverzorging’ toevoegen. Ria Veld: ‘Je hebt producten die gemakkelijk mee te nemen zijn en voor een frisse adem zorgen, en er zijn producten die in de badkamer effectief plaque verwijderen. Dit liet ruimte voor een nieuw product, dat zowel plaque verwijdert als makkelijk mee te nemen is’.
|
Product en prijs
De Brush Aways zijn kleine stoffen hulzen die je om de vinger schuift. Ria Veld: ‘Water en naspoelen is overbodig. Je schuift de poetsvinger simpelweg om de vinger en poetst tanden, tandvlees en tong.’ De vingers hebben een geweven oppervlak, het speciale materiaal houdt tevens vocht tegen, zodat de vinger droog blijft. De poetsvingers hebben een mintsmaak en door het kleine formaat zijn de wegwerpvingers makkelijk mee te nemen. De vingers worden per stuk verpakt en kosten voor een set van drie wegwerpvingers 1,49 euro. Een pak met 12 stuks kost 3,49 euro (beide zijn adviesprijzen).
|
Plaats en promotie
Oral-B richt zich met Brush Aways op consumenten in de leeftijdscategorie 20-49, met als kern 25-35. Veld: ‘Brush Aways is ideaal voor mensen in een zakelijke omgeving die veel afspraken hebben en/of veel onderweg zijn, maar is ook geschikt voor na het eten, of gewoonweg tussendoor.’ De promotie bestaat uit print en TV en advertenties in trade magazines. De Brush Aways zijn al vanaf maart 2004 verkrijgbaar in drogisterijen, supermarkten en tankstations.
Oral-B zegt veel te verwachten van de poetsvinger, maar kan geen harde targets geven. Veld: ‘We zijn nu bezig een brede distributie op te bouwen.’
|
Concurrentie
Directe concurrenten zijn er volgens Veld niet, want er is volgens haar nog geen ander product dat gemak en schone tanden combineert. Indirecte concurrenten zijn fabrikanten van tandenborstels, maar dat product biedt volgens Veld geen gemak, en kauwgomfabrikanten, die weer geen schone tanden kunnen garanderen.
|
Wat vindt de deskundige:
Monique de Bruin, bestuurslid Nederlandse Vereniging van Mondhygienisten: ‘Voor zover ik weet is er nog geen wetenschappelijk onderzoek gedaan naar de nieuwe 'Brush Aways'. Dus met echte zekerheid kan ik er niets over zeggen. Maar het is een feit dat alles waarmee je over je tanden wrijft of poetst tandplaque verwijdert. Echter; het is onmogelijk om met een 'poetsvinger' de mond totaal van tandplaque te ontdoen. Deze poetsvinger zal alleen de makkelijk bereikba-re plaatsen kunnen reinigen. De interdentale ruimtes (tussen de gebitselementen in) en lastige randjes niet. Daarom kan een poetsvinger ook nooit de (elektrische) tandenborstel en interdentale middelen (floss, stokers of ragers) vervangen. Hij is dan ook alleen bruikbaar als 'tussendoortje'.’
|
Onderzoek
Marktonderzoekbureau Trendbox vroeg online 250 respondenten naar hun mening over de nieuwe Brush Aways. Een kleine groep vindt de innovatie van Oral-B 'belachelijk, overbodig, zwaar waardeloos en typisch een product van de wegwerpmaatschappij', maar over het algemeen worden de poetsvingers bestempeld als 'een heel handig product voor als je onderweg bent, of ergens waar je je tanden niet kunt poetsen'.
Een praktisch product dat 'in iedere handtas zou moeten zitten' en 'ideaal is voor na een etentje in een restaurant, of voor momenten waar je geen tandenborstel bij de hand hebt'
Men maakt wel snel een vergelijking met de prijs van een pakje kauwgum, dat volgens respondenten hetzelfde resultaat oplevert, maar aanzienlijk lager geprijsd is: 'Handig, maar ik poets mijn tanden liever en een goede kauwgum doet zijn werk ook wel' en 'wel duur in verhouding tot een pakje kauwgom'.
Het product spreekt vrouwen meer aan dan mannen. In totaal geeft één op de vijf consumenten aan het product (waar-schijnlijk wel) te gaan kopen, maar onder vrouwelijke respondenten ligt de koopintentie significant hoger, namelijk op 26 procent. Verder lijkt het product vooral jongeren (16-24 jaar) aan te spreken, terwijl de belangstelling onder 65-plussers juist beneden gemiddeld is.
Voor de steekproeftrekking is gebruik gemaakt van Het Nationale Panel van Trendbox, dat inmiddels bestaat uit ruim 40.000 personen.
|
Uiteindelijke stand:
Top 29%
Flop 71%
Totaal aantal stemmen:555
|
|
|
|
|
|
|
|
|
