|
Marketing Online is een productie van Kluwer.
> Auteursrechten voorbehouden.
> Privacy statement.
> Algemene voorwaarden.
Mocht - onbedoeld - twijfel bestaan over het auteursrecht op gegevens of afbeeldingen op deze site neem dan contact op met de site-redactie.
> Sitemap.
|
|
|
|
Tijdschrift voor Marketing > Top of Flop > juni 2006
Het Zweedse snoepje Läkerol
| Commentaar: |
Marlies Tousain, senior brandmanager Xylifresh en Läkerol bij Leaf Holland
|
| Case | Product en prijs | Plaats en promotie | Concurrentie |
De case
In Zweden is het al bijna 100 jaar te koop, en nu introduceert Leaf Holland het snoepje Läkerol ook op de Nederlandse markt, in zes smaken. De basis van het snoepje: een mengsel van Arabische gom, fruit en drop. Marlies Tousain: 'Leaf gaat mee in de trend van suikervrij en concessieloos genieten. Snoepen zonder schuldgevoel. Het meeste snoep wordt aangeboden in grote verpakkingen, terwijl Läkerol in een klein doosje zit. De grote keuze in smaken is essentieel.' Tousain zegt over de introductie: ‘Het is een strategische zet: Leaf wil als allround player aanwezig zijn in alle segmenten, te weten drop (Venco), snoep (Redband) en kauwgom (Sportlife).'
|
Product en prijs
Läkerol is op dit moment onder meer te koop in Zwitserland, Scandinavië, België, Singapore en Hongkong. Tousain: 'Läkerol is verkrijgbaar in totaal dertien smaken, waarvan we na testen er zes hebben geselecteerd voor de Nederlandse markt.'
Het snoepje, een kleine ronde pastille, bevat geen suiker, wel vruchtensap en Arabische gom. Läkerol is te koop in zes smaken, te weten Blue Fruits (bosvruchten), Salmiak, Eucalyptus, Cupa Fruits (Cupacu, een vrucht uit het regenwoud), Yuzo Fruits (Yuzo is een Japanse citrusvrucht) en Cactus. De snoepjes zijn verpakt in kleine flip-top doosjes, die 1 euro per stuk kosten.
|
Plaats en promotie
Läkerol wordt sinds 1909 verkocht in Zweden. Het snoepje werd in eerste instantie verkocht als middel tegen keelproblemen, maar daarna met name verkocht als snoepjes. Tousain: ‘Läkerol wordt sinds de jaren '70 neergezet als snoepje, en zo positioneren wij het ook. Met de zes geïntroduceerde smaken dekken we ook de hele range af: dat is dus de reden dat we in onze positionering de nadruk leggen op enjoyment (de categorie suikerwerk) in plaats van refresment (de categorie kauwgom)'
Het snoepje wordt aangeboden in het out of home-kanaal (tankstations en treinstations) en in supermarkten (verkrijgbaar in het kassaschap als impulsaankoop).
Leaf ondersteunt de introductie met een flinke through the line-campagne, gebruik makend van televisie, radio, billboard en sampling. Later dit jaar volgt een tweede campagne waarin ook nieuwe mediamiddelen (waaronder internet, nonspot en sampling) en een ludieke promotie een plek krijgen. Bureau: TBK-G2 uit Utrecht.
Tousain: ´De eerste campagne moet met name voor de naams- en merkbekendheid zorgen. We nemen ‘suikervrij’ wel mee in onze communicatie, maar omdat er rond het snoepje meerdere boodschappen zitten wat betreft merk en product, hebben we een keuze moeten maken. Daarnaast communiceer je bij dit soort campagnes allereerst op smaak, daarna komt 'suikervrij'. De consument zal het snoepje in eerste instantie vooral moeten proberen. Dus veel nadruk op sampling; we delen uit op kantoren, op treinstations, onder leaserijders en doen veel 1-op-1 Pos-acties.’
In Zweden heeft Läkerol een merkbekendheid van 92 procent, en 52 procent van de Zweden snoept regelmatig Läkerol.
|
Concurrentie
Tousain: ´We hebben eigenlijk geen concurrenten. Het is een uniek snoepje met een unieke propositie en er is daarnaast niemand die zo'n heel segment afdekt. En de grote keuze in smaken is essentieel: je kunt in het schap steeds kiezen uit tenminste 4 smaken.'
De meeste merken opereren dus in aanpalende segmenten, Ricola, de Zwitserse hoestbonbon met ‘meestal’ dertien kruiden, bijvoorbeeld, daarnaast zijn er heel veel verschillende drop/keelpastilles met menthol of eucalyptus op de markt, en vergeet de merken Anta Flu, Vicks, Tic Tac en Smint niet. Tousain: 'Maar deze merken hebben een keelfunctie, en dat heeft Läkerol niet, alhoewel de liefhebber ook de smaken eucalyptus of salmiak voor dat doel kan gebruiken.'
|
Reacties van sitebezoekers
Karin: ‘Geen concurrenten? De hele categorie is toch de concurrent? Kijk maar eens hoe vol dat snoepschap is! Je mag wel met heel creatieve marketing komen wil je daar uit springen. De verpakking is al niet erg vernieuwend. Ben benieuwd.’
Joris: ‘Nou Karin...dat zou ik niet te snel zeggen. Persoonlijk kan ik geen merk opnoemen die ook snoepjes in handige flip-top meeneem verpakkingen aanbiedt. Ze zullen er vast wel zijn maar ik denk dat ze praktisch geen concurrenten hebben. (Er aan denkend dat ze enorm veel campagne voeren).’
Floor: ‘Ik vind de verpakking juist wel leuk, lekker old-skool. Ik ga het zeker een keertje proberen.’
Geert: ‘Eindelijk een product waarvan je ongestoord kan genieten zonder het "grazing"-gevoel te krij-gen.’
Lisette: ‘Ik vraag me af hoeveel van die doosjes a 1 euro je wel niet moet verkopen om je campagnekos-ten terug te winnen. Er wordt nogal fors ingezet over de hele linie. Alleen op tv al kwam ik de reclame tal-loze malen tegen.’
Rob: ‘Naast media-aandacht op tv, radio en abri's ook nog eens een 1+1 CE aanbieding. Duidelijk dat het wat mag kosten. En concurrentie was er. In die doosjes verkrijgbaar: Klene muntdrop maar ook wi-negums van Bassett.’
Darek: ‘Helaas Klene en Bassett zijn niet suikervrij. Daarnaast komt nog dat Läkerol pastilles zijn, en 4 van de 6 varianten zijn zonder kleurstoffen, geen vergelijking dus.’
Paul Kösters: ‘Sommige smaken van deze snoepjes zijn wel lekker, maar 1 euro is gewoon te duur voor zo'n klein doosje!’
Brig: Bij de shell tankstation kosten ze 50€ cent de helft goedkoper al sbij de AH dus
Ingrid Larmoyeur: Ik heb ze niet geproefd, maar vind de naam dom. Kennelijk zijn er allerlei schattige smaakjes, maar de naam suggereert bij mij dat het hier om iets met drop (lakritz) gaat.
Helen van Trierum: Voor alle volledigheid: IKEA B.V. Nederland verkoopt dit snoepje al jarenlang in de Nederlandse markt.
Kors: LÄkerol kán één van de vele monopolistische concurrentie players worden in de "snoep" markt. Het zal een lange (promotinele) adem nodig hebben om een respectable aandeel te kunnen gaan veroveren. Wie kent bijv. Engelse drop niet? dus.. En ja, de doorsnee afnemer ziet het toch als de zoveelste "snoepje". Ondanks hét unieke snoepje en unieke propositie.
Lieke: Laat ik voorop stellen dat ik het product (mn de Cactus) erg lekker vind.
Maar wat ik niet begrijp is dat er in de radio campagne niet op HET belangrijkste onderscheidend vermogen, en meest aansprekende punt, nl SUIKERVRIJ wordt gecommuniceerd. Met alle trends in ogenschouw nemen verwacht je dan toch dat je dat iig communiceert? Zeker als ik in het artikel lees: wat betreft communicatieboodschap moeten er keuzes gemaakt worden...ehhh?? Ik hoor in de campagne 'komt uit Zweden' (lekker belangrijk), het heet "Lakerol" in "6 smaken" (oeieoi ook al zo'n onderscheidend vermogen, en zeker iets waarom ik het zou kopen...NOT!), en dan nog een of ander onduidelijk liedje...
Vind dat hier echt GEEN keuze is gemaakt in het uitzenden van je belangrijkste boodschap. Ben dan ook erg benieuwd wat de vervolgcampagne wordt....?
Lenhard: Het product brengt twee belangrijke nieuwe trends tesamen: 1) Suikervrij dus gezond en gesteund door de 'nieuwe puristen' 2) het is authentiek en traditioneel (de hang naar 'goede oude tijd'.
Leon Houwelingen: TOP product!!
Ik heb en paar jaren Zweden gewerkt en daar wordt het op elke straat hoek bij de kiosk en pomp verkocht. Lijkt bijna op een IKEA-2. Suc6 met dit product!!
Sietse Kingma: Dit product gaat absoluut toppen. De consument staat meteen al positief tegenover het product doordat het in Zweden succesvol is (handige zet in de campagne). Daarnaast komt Läkerol binnen met een lekker, verantwoord snoepje, leuk doosje, niet te duur product en een frisse campagne. Ik zie geen beren op de weg voor deze snoepjesboer...
Dat van die concurrenten zou ik ook zeggen als ik Tousain was. Echter: er zijn natuurlijk zat concurrenten in de verschillende segmenten. Denk wel dat Läkerol zich op vele fronten positief onderscheid van haar concurrentie, maar dat is een ander verhaal.
Uiteindelijke stand:
Top 67%
Flop 32%
Totaal aantal stemmen:413
|
|
|
|
|
|
|
|
|
